Soprattutto nei contesti off road, tra fango, polvere, aumentata possibilità di urti e vibrazioni, i sistemi di illuminazione (fari, fanali, barre led) per rimorchi e macchine operatrici non sono tutti uguali. Scegliere un prodotto di alta qualità, resistente e ben progettato, può fare la differenza tra la tranquillità di avere un componente integro nel tempo e la necessità di dover effettuare manutenzioni o sostituzioni frequenti.
Lo sa bene Pagg Aspöck, azienda di Muggiò (MB), attiva nella fornitura di sistemi di illuminazione per il comparto dei trasporti agricoli, industriali e commerciali. Forte dell’esperienza capitalizzata proprio nel comparto dei trasporti industriali, dove sul mercato nazionale gode di un market share dell’80%, la società ha iniziato negli scorsi anni a penetrare anche il comparto agricolo, conquistando la fiducia di diversi (big) player del settore (tra questi Maschio Gaspardo, Bgroup, Agrimec di Crosetto, Bossini, Mazzocchi, Vaia, n.d.r).
Un portfolio completo
Il portfolio di Pagg Aspock comprende luci, fanaleria led a tenuta stagna, impermeabile all’acqua, al fango e alla terra, giranti, lampeggianti e fari lavoro, inserti led, nastri e pannelli riflettenti, sistemi di video sorveglianza e impiantistica pensati per offrire agli utilizzatori prodotti durevoli e di alta gamma, in grado di offrire le massime prestazioni, riducendo i costi e gli oneri legati alla manutenzione.
Per il comparto agricolo è disponibile la gamma da 24 volt affiancata da un’offerta di prodotti da 12 volt studiata specificamente per le esigenze del settore e in costante ampliamento. “Lo scorso anno le vendite nel comparto agricolo, da cui deriva circa il 12% del nostro fatturato, sono cresciute del 42%. L’obiettivo è quello di arrivare a uno share del 17%: le potenzialità ci sono dal momento che sono già disponibili in gamma molti prodotti in grado di rispondere alle peculiarità delle applicazioni agricole, mentre stiamo studiando nuove soluzioni proprio a partire dalle esigenze dei clienti” ci spiega Giancarlo Gasperoni, specialista primo impianto del settore agricolo agricolo.
In particolare, sono in via di definizione nuovi fanali posteriori e una nuova linea proiettori anteriori che aumenteranno l’appeal del marchio. Pagg Aspöck, infatti, tra i suoi obiettivi di medio periodo, ha proprio quello di accreditarsi ai costruttori del comparto come un interlocutore per il primo impianto in grado di proporre un’offerta a 360 gradi nell’ambito dell’illuminazione.
Nuove collaborazioni per crescere insieme
L’agriteam della società, composto da tre risorse, è impegnato anche nello sviluppo dell’aftermarket: “La distribuzione dei ricambi nel mondo agricolo presenta dinamiche differenti rispetto a quelle del comparto dei veicoli industriali, per questo stiamo facendo azioni mirate per aumentare la visibilità del marchio e siglare partnership strategiche con rivenditori di macchine agricole, ricambisti e officine di riparazione su tutto il territorio nazionale” ci spiega Lisa Fiorin customer service agricolo.
A questi ultimi l’azienda offre, oltre alla qualità di una gamma progettata per assicurare un ciclo di vita particolarmente lungo anche nelle applicazioni più intensive, un servizio di assistenza commerciale e post vendita che ruota attorno al sito di eCommerce b2b.
